赛摩智能2023年年度董事会经营评述

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类标准，公司所在行业为大类“C 制造业”中的仪器仪表制造业，行业分类代码为 C40；公司的主营业务是为工厂提供数字化和自动化解决方案，利用现有智能制造资源优势，拓展优化智能装备、自动化、信息技术三大业务板块的市场及核心竞争力，产品主要应用于能源矿产、冶金建材、化工食药、机械电子以及汽车等行业企业的数字化、自动化业务。

　　随着全球新一轮科技和产业变革突飞猛进，新一代信息通信、生物、新材料、新能源等技术不断突破，并与先进制造技术加速融合，为制造业高端化、智能化、绿色化发展提供了历史机遇。

　　行业以新一代信息技术与先进制造技术深度融合为主线，深入实施智能制造工程，着力提升创新能力、供给能力、支撑能力和应用水平，加快构建智能制造发展生态，持续推进制造业数字化转型、网络化协同、智能化变革，为促进制造业高质量发展、加快制造强国建设、发展数字经济、构筑国际竞争新优势。

　　2023年2月，国务院发布《数字中国建设整体布局规划》，数字中国建设的目标是以信息化、智能化、网络化等手段，推动各行业的数字化转型。其中，构建数字经济体系和数字社会体系是政策措施的重点内容。《“十四五”数字经济发展规划》和《数字中国建设整体布局规划》内容涵盖较为全面的政策规划，分别提出了数字经济发展和数字中国建设的总体目标、主要任务和政策措施，其中总体目标又分为2025年和2035年两个时间点。

　　2023年12月，国家工信部等八部门联合发布《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，意见要求实施制造业技术改造升级工程，加快设备更新、工艺升级、数字赋能、管理创新，推动传统制造业向高端化、智能化、绿色化、融合化方向转型，提升发展质量和效益，加快实现高质量发展。到2027年，传统制造业高端化、智能化、绿色化、融合化发展水平明显提升，有效支撑制造业比重保持基本稳定，在全球产业分工中的地位和竞争力进一步巩固增强。意见要求加快推动智能装备和软件更新替代，以场景化方式推动数字化车间和智能工厂建设，探索智能设计、生产、管理、服务模式，树立一批数字化转型的典型标杆。加快推动中小企业数字化转型，推动智改数转网联在中小企业先行先试；深化“工业互联网+安全生产”，增强安全生产感知、监测、预警、处置和评估能力。公司作为数字化、智能化系统解决方案服务商，指导意见的贯彻和推进，将有力促进公司相关智能装备、工业软件和工业互联网等业务进一步扩大。

　　2023年习总在主持召开的中央全面深化改革委员会第二次会议上，审议通过了《关于推动能耗双控逐步转向碳排放双控的意见》。意见强调从能耗双控逐步转向碳排放双控，要坚持先立后破，完善能耗双控制度，优化完善调控方式，加强碳排放双控基础能力建设，健全碳排放双控各项配套制度，为建立和实施碳排放双控制度积极创造条件。

　　2023年国家工信部出台《纯电动商用车车载换电系统互换性》国家汽车行业标准，本次重卡换电国家汽车行业标准的出台，为今后换电重卡发展提供了权威性的可执行标准，打破了全国换电设施规划、建设、运营、监管、通用等无标准、无法规难题，为新能源汽车推广应用和充(换)电基础设施投资建设运营等提供了规范依据，也无疑为换电行业的加速发展注入强心剂。

　　公司是智能制造系统解决方案供应商联盟理事单位、江苏省数字经济联合会副会长单位、江苏省智能制造领军服务机构、江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商、江苏省服务型制造示范企业、国家高新技术企业、双软认定企业；“赛摩协同制造工业互联网平台”为全国制造业“双创”试点示范平台、行业级省重点工业互联网平台、长三角九城市重点工业互联网平台、工业互联网解决方案提供商TOP100；；2023年公司与长三角国家技术创新中心和江苏省产业技术研究院共同组建“JITRI—赛摩智能联合创新中心”；赛摩化工安全生产管理平台入选“上海市工业互联网十大标杆平台”称号。截至目前，公司先后起草国家标准累计11项、行业标准1项；拥有发明专利94项，实用新型专利189项，软件著作权295项。

　　公司智能装备业务产品高精度皮带秤的称重准确度达到了世界最高的0.2级，是世界上首家获得国际法制计量组织OIML颁发的0.2级（最高等级）证书的企业，技术水平国际领先，被国家工信部授予“中国制造业单项冠军产品”。机器人全自动制样系统荣获中国专利优秀奖、中国工业优秀设计奖和江苏省首台套重大装备产品，相关项目及产品多次荣获部级科技进步一、二、三等奖，企业被授予部级卓越绩效先进企业。

　　公司面对制造业数字化转型的巨大市场，充分发挥资本整合优势形成的智能装备、自动化、信息技术三大业务，致力于数字化工厂整体建设、智能物流仓储系统建设、自动化产线建设、信息管控系统建设、工业机器人应用、工业互联网应用、大数据与物联网应用等，助力制造业数字化转型升级，积极拓展新能源市场，加快企业发展，促进公司业绩持续快速增长。

　　报告期内，公司围绕“数字化和自动化解决方案服务商”战略目标，利用资本市场整合形成的智能制造、工业互联网等资源优势，拓展优化智能装备、自动化、信息技术三大业务板块的市场及核心竞争力。致力于数字化工厂整体建设、智能物流仓储系统建设、自动化产线建设、信息管控系统建设、工业机器人应用、工业互联网应用、大数据与物联网应用等，助力企业数字化转型升级，为企业核心竞争力提高赋能。

　　2023年公司实现营业收入8.35亿元，较同期相比增长4.09%；实现归属母公司净利润-4550.94万元，主要原因为公司应收账款回收期延长，导致本报告期内信用减值损失增加，对当期经营业绩造成直接影响。截至目前，公司尚未确认的销售订单金额约5.6亿元。

　　智能装备业务板块包括计量检测、包装码垛和智能物料搬运仓储装备三大类产品，计量检测产品用于散状物料在工业生产过程的重量与品质检测，以获取工厂生产经营过程所需的重量和质量数据；包装码垛产品用于各类物料的自动计量、填充、封装、产品搬运、装箱和拆码垛作业；智能物料搬运仓储装备产品用于包装完成的产品转运到仓库并在仓库进行缓存及后续的发运工作，产品包括机器人采制化系统、机器人包装码垛系统、AGV移动搬运机器人、喷涂机器人、搬运机器人、云联智能计量设备等。

　　报告期内，公司继续发挥在火电、冶金、港口、建材、矿业等传统优势行业的技术领先优势和良好的市场口碑，进一步扩大市场份额。本年度共签订订单 4.57亿元。其中，与合盛硅业603260）签订了锅炉耦合多联产工程项目，标志公司传统产品称重给煤机在硅材料行业实现了新的应用场景。

　　在自动化产线和系统集成领域，公司围绕工程机械、新能源、半导体行业头部企业（亿纬锂能300014）、中国一汽、太原重工600169）、中联重科000157）、中电科等）自动化系统业务需求开展合作，本年度新签订单2.6亿元。其中，签订工程机械行业自动化系统解决方案合同 1.3亿元，新能源行业自动化系统解决方案合同8600万元。

　　2023年公司继续把新能源业务作为公司未来发展的重要方向， 报告期内公司自主研发了双仓系列、双伸系列重卡换电站，同时模块型双侧重卡换电站（专利号：ZL 4.2）、四轮驱动式伸缩货叉（专利号：ZL 0.4）和车载移动式换电站（专利号：ZL 3.X）均获得国家知识产权局授权实用新型专利。该产品将换电与充电高度集成，实现快速橇装式安装快速落站，快速投入使用。产品广泛适应于短距离运输，比如场内物流、矿山运输、混凝土运输、建渣清运等多种场景，促进上述行业实现降低排放。同时公司的新能源重卡换电系统获批“徐州市绿色低碳能源产业集群关键核心技术”产业转型升级专项资金奖励，公司将充分利用政府的专项补贴资金，加大对新能源重卡换电系统的研发。

　　在工程机械业务方面，报告期内公司签订工程机械行业自动化系统解决方案合同 1.3亿元，先后实施了中联重科旋挖钻项目、太原重工下车架焊接线和铲斗焊接线等国内头部工程机械企业的新工厂建设项目；与此同时，中标了潍柴集团中挖上下车架焊接线项目。一系列成功的项目实施经验使公司跻身于一流工程机械行业智能制造系统解决方案供应商的行列，为公司继续开拓高机、矿卡等新的工程机械市场打下良好的技术和市场基础。

　　报告期内，公司完成了全球乳品行业第一家全数智化工厂——蒙牛灵武工厂“全自动奶车原奶取样、送样系统项目”的执行工作，设备已进入生产试运行阶段。这是公司在乳制品行业的首个智能化项目，项目包括奶罐车自动识别、样品自动采集、自动罐装、出入库、自动理样、检测、清洗、样品自动传输等功能，实现原奶样品采集、输送全流程自动化、信息化、智能化，是国内首条生乳样品采、制、化智能检测线，降低人员工作量，释放劳动力，避免乳样品转运污染，提高检测效率，为公司在乳品行业自动化领域打下坚实的基础。

　　报告期内，公司与江苏省产业技术研究院签署了《JITRI—赛摩智能联合创新中心共建协议》，与省研院共同组建智能装备领域联合创新中心，本着双方优势互补、合作共赢的原则，开展战略研究，赋能企业创新，带动行业发展。

　　赛摩工业互联网平台是面向制造业企业数字化、网络化、智能化的需求，通过多年专业的研究、开发、应用，形成知识产权自主的四大体系，即赛摩云工业应用管理平台、赛摩协同制造平台、赛摩云工业应用市场、赛摩云IOT智能平台，向下能够对接海量工业设备，将数据汇聚到平台，向上提供模块化组件，支撑工业智能化应用的快速开发和部署。

　　工业互联网业务聚焦在“互联网+危化安全生产”领域，报告期内公司实施了多地化工园区和智慧园区的安全集成平台类项目，签约了吉林经济技术开发区管理平台、东市场智慧能源管理平台、驻马店化工园区智慧管理平台、上海湾区开发区平台等集成类平台项目，实现了化工园区和智慧园区内部安全风险管控、风险隐患排查、事故管理、应急管理、能源管理、AI预警报警等业务应用，项目的成功实施对公司工业互联网平台在安全与能源领域类产品的提升和业务的拓展具有重要的意义。同时赛摩化工行业数字化安全生产管理平台入选“上海市工业互联网十大标杆平台”称号。

　　智能工厂信息业务整合了工厂信息化中各核心系统，包括制造运营管理系统 MOM、制造执行系统MES、物流执行系统LES、设备管理系统EMS等全层级、全业务、全过程的智慧管控平台，平台涵盖了制造生产管理中的各个环节，实现了企业生产的透明化和数字化，为客户提供全厂级的信息化解决方案。通过打通虚拟空间和现实空间实现生产优化、设备运维，实现对产能配置、设备结构、人员动线等方面合理性的提前验证，达到降低成本、提高生产效率、高效协同的效果。公司作为江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商、江苏省智能制造领军服务机构和江苏省数字经济联合会副会长单位，荣获徐州市、洛阳市、南通市、扬州市“智能化改造数字化转型”服务商资质，连续两年参与了徐州市企业的智改数转诊断服务工作，参与了徐州市、扬州市、南京市等数百家企业的智改数转入企诊断服务，其中为徐州市200余家制造业企业提供智改数转诊断服务工作，诊断内容涵盖了信息化应用、数字化车间规划、智能工厂改造等内容。

　　报告期内，公司的信息化产品积极拓展制药、石化、焦化和高校等新的业务领域，分别签定了《华润江中制药EHS智能化数字化项目》、《中韩武汉石油化工煤炭智能管控系统项目》、《贵州盘江电投天能焦化有限公司访客及车辆信息化管理系统建设》和《武大智能制造项目》，公司将以此为契机，积极在制药、石化、焦化等领域拓展产品应用的广度和深度，不断推进成熟产品的跨行业应用，寻找新的业务增长点。

　　公司在新能源领域持续保持增长态。